Course Content
销售知识储备
-
1. 义齿的淡季旺季
-
2. 行业内的付款方式有哪些?
-
3. 为什么客户想要案例图?
-
4.为什么有些病例需要先做 Wax-up?
病例数据分析
-
1. 如何分辨口扫模型
-
1.1 全口 半口 三颗牙口扫图
-
1.2 牙桥口扫
-
1.3 牙冠口扫
-
1.4 固定+活动口扫
-
2. 病例识别与判断
-
2.1 患者需要哪些产品修复配置?
通用销售问题
-
1. 模型问题
-
1.1 STL 文件/ JPEG 文件的数字处方平台的问题
-
2. 服务内容
-
2.1 牙冠和牙桥的 CAD/CAM 设计服务
-
3. 产品价格细节问题
-
3.1 口腔矫正用品的报价
-
3.2 隐形矫正器收费标准
-
3.3 几种种植体制作价格方面的问题
-
4. 国际物流与交付问题解析
-
4.1 各国产品交付周期
-
4.2 UPS国际快递
-
4.3 USPS 快递
-
4.4 货代相关问题
-
4.5 沙特阿拉伯货代问题
-
4.6 各国物流费收取标准
-
4.7 客户走退货模式流程
-
4.8 福永发车时间 出口时效问题
-
4.9 Fedex国际快递
-
4.10 DHL国际快递
-
4.11 关于物流公司收费详情解释
-
5. 牙科修复材料与制作原理
-
5.1 复合树脂切削型手工光固化
-
5.2 复合树脂 vs 聚合瓷 是什么关系?
-
5.3 TCS 和 Valplast 的区别 + 工艺流程
-
5.4 种植螺丝固位和粘接固位、开孔粘接种植冠区别
-
5.5 开孔粘接种植冠基台怎么拧的动?
-
5.6 是否有金属3D打印的保持器和扩弓器?
-
6.销售技巧经验有哪些?
-
6.1 客户不下单的原因有哪些?
-
6.2 报价表技巧
-
6.3 哪些节假日对义齿行业有影响?
-
6.4 供货商美牙牙经验交谈通话内容
-
6.5 德国客户特点分析
-
6.6 印度客户特点分析
-
6.7 澳大利亚客户特点分析
-
6.8 客户问隔夜还是普通运输是什么意思?
-
6.9 新加坡客户特点分析
-
7. 牙模订单流程问题
-
7.1 寄牙模地址信息和流程注意事项是什么?
-
8. 平台软件常见问题
-
8.1 TRIOS 和 3Shape 是什么关系?
-
8.2 是否所有义齿修复都必须三扫?(上下颚Occlusion文件)
-
8.3 Trios 病例数据是怎么传的?
-
8.4 客户用的Itero是什么口扫软件?
-
8.5 iTero 和 3Shape TRIOS 的区别
-
8.6 Exo 是什么?
-
8.7 Occlusion 文件是什么意思?
-
8.8 3shape 丹麦口扫
-
8.9 Cerec Sirona德国口扫
-
8.10 Medit Link 韩国口扫
-
8.11 Shining 3D 中国口扫
-
8.12 Carestream Dental美国口扫
-
8.13 什么是即刻活动义齿?
各国销售问题
-
1. 澳洲市场
-
1.1 澳大利亚诊所(新南威尔士州)
-
1.2 澳大利亚 正畸客户(clear retainer)
-
1.3 澳大利亚的牙医(维多利亚州)
-
2. 英国市场
-
2.1 英国诊所客户(约克市)
-
2.2 英国阻鼾器客户
-
2.3 英国阻鼾器
-
3. 芬兰市场
-
3.1 芬兰诊所客户(芬兰赫尔辛基)
-
4. 葡萄牙市场
-
4.1 葡萄牙实验室 (英布拉)
-
5. 法国市场
-
5.1 法国牙科实验室- 隐形矫治器
-
5.2 正畸诊所 – 固定器
-
6. 加拿大市场
-
6.1 加拿大渥太华
-
7. 以色列市场
-
7.1 透明矫正器客户
-
7.2 牙科解决方案供应商
-
8. 埃及客户
-
8.1 埃及牙科实验室
-
9. 美国市场
-
9.1 美国正畸客户(阻鼾器)
-
10. 西班牙市场
-
10.1 西班牙客户
-
11. 德国市场
-
11.1 德国客户的服务流程及相关信息
销售异常案例
-
1.斐济客户牙套为什么少收款
-
2.Boil-and-Bite 标准化防鼾矫治器(MAD)产品说明及供货商反馈总结
This course is full right now. We limit the number of students to create an optimized and productive group dynamic.
- Intermediate
- 2
- 22 7 月, 2026
欢迎回来!
