外贸采购

义齿销售问题

2 Enrolled

iTradetools团队

Course Content

供应链

1. 供应商库
1.1 福永供应商（已给报价）
1.2 初步合作意向供应商库
2. 拜访供应商
2.1 拜访流程
2.2 拜访行程计划表
2.3 拜访内容
2.4 拜访双方提出的问题
3. 供应商回访
3.1 10月27日第一轮拜访总结
3.2 意向供应商
4. 供应链解决方案
4.1 行业内对FDA、EC REP 证书是怎么处理的？
4.2 数字病例发送：邮箱 vs 口扫平台
4.4 客户订单信息保存方式
5、供应商开发渠道
5.1 义齿展会
5.2 抖音运营

通用销售问题

1. 模型问题
1.1 STL 文件/ JPEG 文件的数字处方平台的问题
2. 服务内容
2.1 牙冠和牙桥的 CAD/CAM 设计服务
3. 产品价格细节问题
3.1 口腔矫正用品的报价
3.2 隐形矫正器收费标准
4. 产品、快递常见时效问题有哪些？
4.1 各国产品交付周期
4.2 UPS国际快递
4.3 货代相关问题
4.4 沙特阿拉伯货代问题
4.5 各国快递费收取标准
4.6 客户走退货模式寄牙模流程
4.7 各国物流时间以及快递选择
4.8 Fedex国际快递
4.9 DHL国际快递
5. 产品工艺
5.1 复合树脂切削型手工光固化
5.2 复合树脂 vs 聚合瓷是什么关系？
5.3 TCS 和 Valplast 的区别 + 工艺流程
6.销售技巧经验有哪些？
6.1 客户不下单的原因有哪些？
6.2 报价表技巧
6.3 哪些节假日对义齿行业有影响？
6.4 供货商美牙牙经验交谈通话内容
6.5 德国客户特点分析
6.6 印度客户特点分析
6.7 澳大利亚客户特点分析
6.8 客户问隔夜还是普通运输是什么意思？
6.9 新加坡客户特点分析
6.10 瓷边和肩台是什么意思
7. 常见产品问题
7.1 Acrylic design胶托设计是单纯的托吗？
7.2 种植杆和种植体修复是什么意思？（固定、活动）
7.3 种植桥含T.base和Ti Bar分别是什么意思？
7.4 设计报价里面的ti bar分割是什么意思？
7.5 金属咬合和金属舌侧是什么？
7.6 运动护具和夜间护具
7.7 为什么客户想要案例图？
7.9 种植体扫描杆的数据库是什么意思？
7.8 口扫和 CAD 到底是什么关系？产品名称前面加CAD切削是什么意思?
7.10 原厂扫描杆第三方的扫描杆的区别
7.11 隐形铸造义齿
7.12 我们支持的种植系统有哪些？
7.13 PFM留金属边和瓷边肩台关系以及报价方式
8. 平台软件常见问题
8.1 TRIOS 和 3Shape 是什么关系？
8.2 是否所有义齿修复都必须三扫？（上下颚Occlusion文件）
8.3 Trios 病例数据是怎么传的？
8.4 客户用的Itero是什么口扫软件？
8.5 iTero 和 3Shape TRIOS 的区别
8.6 Exo 是什么？
8.7 Occlusion 文件是什么意思？
8.8 3shape 丹麦口扫
8.9 Cerec Sirona德国口扫
8.10 Medit Link 韩国口扫
8.11 Shining 3D 中国口扫
9. 牙模订单流程问题
8.12 Carestream Dental美国口扫

各国销售问题

1. 澳洲市场
1.1 澳大利亚诊所（新南威尔士州)
1.2 澳大利亚正畸客户（clear retainer）
1.3 澳大利亚的牙医（维多利亚州）
2. 英国市场
2.1 英国诊所客户（约克市）
2.2 英国阻鼾器客户
2.3 英国阻鼾器
3. 芬兰市场
3.1 芬兰诊所客户（芬兰赫尔辛基）
4. 葡萄牙市场
4.1 葡萄牙实验室（英布拉）
5. 法国市场
5.1 法国牙科实验室- 隐形矫治器
5.2 正畸诊所 – 固定器
6. 加拿大市场
6.1 加拿大渥太华
7. 以色列市场
7.1 透明矫正器客户
7.2 牙科解决方案供应商
8. 埃及客户
8.1 埃及牙科实验室
9. 美国市场
9.1 美国正畸客户(阻鼾器)
10. 西班牙市场
10.1 西班牙客户
11. 德国市场
11.1 德国客户的服务流程及相关信息

物流跟单

常见问题

售后问题

Instructors

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安娜

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7 Students

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Level Intermediate
Total Enrolled 2
Last Updated January 29, 2026

义齿销售问题

Course Content

供应链

1. 供应商库

1.1 福永供应商（已给报价）

1.2 初步合作意向供应商库

2. 拜访供应商

2.1 拜访流程

2.2 拜访行程计划表

2.3 拜访内容

2.4 拜访双方提出的问题

3. 供应商回访

3.1 10月27日第一轮拜访总结

3.2 意向供应商

4. 供应链解决方案

4.1 行业内对FDA、EC REP 证书是怎么处理的？

4.2 数字病例发送：邮箱 vs 口扫平台

4.4 客户订单信息保存方式

5、供应商开发渠道

5.1 义齿展会

5.2 抖音运营

通用销售问题

1. 模型问题

1.1 STL 文件/ JPEG 文件的数字处方平台的问题

2. 服务内容

2.1 牙冠和牙桥的 CAD/CAM 设计服务

3. 产品价格细节问题

3.1 口腔矫正用品的报价

3.2 隐形矫正器收费标准

4. 产品、快递常见时效问题有哪些？

4.1 各国产品交付周期

4.2 UPS国际快递

4.3 货代相关问题

4.4 沙特阿拉伯货代问题

4.5 各国快递费收取标准

4.6 客户走退货模式寄牙模流程

4.7 各国物流时间以及快递选择

4.8 Fedex国际快递

4.9 DHL国际快递

5. 产品工艺

5.1 复合树脂切削型手工光固化

5.2 复合树脂 vs 聚合瓷 是什么关系？

5.3 TCS 和 Valplast 的区别 + 工艺流程

6.销售技巧经验有哪些？

6.1 客户不下单的原因有哪些？

6.2 报价表技巧

6.3 哪些节假日对义齿行业有影响？

6.4 供货商美牙牙经验交谈通话内容

6.5 德国客户特点分析

6.6 印度客户特点分析

6.7 澳大利亚客户特点分析

6.8 客户问隔夜还是普通运输是什么意思？

6.9 新加坡客户特点分析

6.10 瓷边和肩台是什么意思

7. 常见产品问题

7.1 Acrylic design胶托设计是单纯的托吗？

7.2 种植杆和种植体修复是什么意思？（固定、活动）

7.3 种植桥含T.base和Ti Bar分别是什么意思？

7.4 设计报价里面的ti bar分割是什么意思？

7.5 金属咬合和金属舌侧是什么？

7.6 运动护具和夜间护具

7.7 为什么客户想要案例图？

7.9 种植体扫描杆的数据库是什么意思？

7.8 口扫和 CAD 到底是什么关系？产品名称前面加CAD切削是什么意思?

7.10 原厂扫描杆 第三方的扫描杆的区别

7.11 隐形铸造义齿

7.12 我们支持的种植系统有哪些？

7.13 PFM留金属边和瓷边 肩台关系以及报价方式

8. 平台软件常见问题

8.1 TRIOS 和 3Shape 是什么关系？

8.2 是否所有义齿修复都必须三扫？（上下颚Occlusion文件）

8.3 Trios 病例数据是怎么传的？

8.4 客户用的Itero是什么口扫软件？

8.5 iTero 和 3Shape TRIOS 的区别

8.6 Exo 是什么？

8.7 Occlusion 文件是什么意思？

8.8 3shape 丹麦口扫

8.9 Cerec Sirona德国口扫

8.10 Medit Link 韩国口扫

8.11 Shining 3D 中国口扫

5.2 复合树脂 vs 聚合瓷是什么关系？

7.10 原厂扫描杆第三方的扫描杆的区别

7.13 PFM留金属边和瓷边肩台关系以及报价方式

1.2 澳大利亚正畸客户（clear retainer）

4.1 葡萄牙实验室（英布拉）